农村电商培训学习心得

娄底市莫言醉农业发展有限公司董事长 贺桃雄

尊敬的各位领导、各位老师、同学们：

大家下午好！我叫贺桃雄，是娄底市莫言醉农业发展有限公司董事长。我们莫言醉成立于2013年9月，是一家集农产品加工、生态餐饮、精品民宿、户外拓展和休闲旅游等产业为一体的综合性农业现代化省级龙头企业。近年来先后荣获“湖南省五星级农庄”、“湖南省五星级乡村旅游点”、“湖南省农业龙头企业”；我个人也先后被评为“湖南省文旅系统行业标兵”、“全国乡村文化和旅游能人”等荣誉称号。中央电视台农业农村《致富经》栏目记者，在农庄跟踪拍摄一周，作了25分钟的专题报道，同时，我也于2023年应邀携公司“莫小薯”红薯干参加了湖南卫视的春节联合晚会。我们的产品有红薯干系列，杨梅干，黄桃干，粽子，月饼，坛子菜系列，麻辣系列等，麻辣系列和农庄现在正在升级当中！

十多年的砥砺前行，我们摸索及积累了一些经营经验，摸索出了一套自己的发展模式，在此分享给大家。前几天有一个同学提到如何解决淡旺季，这是休闲农业存在的一个普遍的痛点，淡旺季明显，周末及节假日游客爆满，周一到周五生意清淡，公司服务人员少了，在旺季无法满足接待服务的需求，按旺季需求配置到淡季又会有大量的人员闲置。我们公司在相当长的时间里，公司在看似生意火爆实际却没有赚到钱，因为旺季的盈利都补贴到了淡季的支出，所以解决闲置劳动力及淡季不淡成为公司的头等大事。通过市场考察，结合当地农业产业的优势，我们决定在游客淡季利用闲置劳动力来发展农产品加工，在旺季全力配合旅游接待的经营思路，逐步形成了以订单农业带动地方产业发展；以农产品加工提升产品附加值，解决闲置劳动力；以休闲旅游带动特色农产品销售。由此我们形成了“一产农户做”、“二产我帮农户做”、“三产我和农户一起做”的“三产融合”发展模式。做到了不跟农户抢饭碗，得到了农户对企业的大力支持。同时在“三产融合”的基础上衍生出“两帮一促”，的扶农助农模式，两帮——即帮助种植养殖户，低收入群体，一促——即促进村集体经济，做到了一年四季有事做，农庄做到月月有变化，年年有不同，有效的解决了农户产品滞销问题！

我们在公司产业发展上对两个环节特别重视，一是产品质量，另一方面是产品品牌的建设。好的产品就是最好的宣传，我们公司在城区开设多家特产店；产品也广泛进驻商超及其他特产超市。线上目前是我们的短板，也是这次过来学习的目的，下一步我们还将打造一个创意观光工厂，做一二三产融合创意业态：加工，科普，研学，产品售卖，餐饮于一体的观光工厂，通过融合性空间将售卖场景化，主题化，体验化，流程化，把人吸引过来，通过体验创造变现，通过市场窗口的形式让产品成为品牌，创造更大收益，真正通过一二三产融合实现产业振兴、品牌打造是提升产品竞争力的有效途径，从产业良性发展考量必须走品牌化道路。从公司2022年注册“莫小薯”品牌并对品牌策划、品牌故事、包装、推广等系列运作后效果显著，同时我们的产品也是我们区，市委市政府的接待产品。这几天的学习收获颇丰，一方面在经营理念、产品营销、网络直播等有醍醐灌顶的感觉，另一方面也结识了很多的来自各地的朋友，在你们身上学到了很多东西。

在培训过程中，我深刻感受到了理论与实践相结合的重要性。老师不仅详细讲解了电商的一些技巧、网络营销策略等理论知识，学校还组织我们进行了实际操作和模拟演练。听党史课，各企业观察学习，在这里我想对我们政府及各级领导，工作人员说一声，用心了，你们辛苦了，真的谢谢你们，也真切的感觉到作为党员，我的责任重大！

从培训中我也有所启发和思考。首先，农村电商的发展需要政府、企业和社会各界的共同努力。希望政府加大扶持力度，完善农村电商基础设施和政策体系；企业应积极投身农村电商市场，提供优质的产品和服务；社会各界则应关注农村电商的发展，为农民提供更多的帮助和支持。

最后，我认为农村电商的发展还需要加强人才培养和团队建设。通过举办更多的电商培训活动，培养一批懂电商、会运营的农村电商人才，为农村电商的发展提供有力的人才保障。

我相信，在未来的日子里，随着农村电商的不断发展和完善，我们的农村将会焕发出更加勃勃的生机与活力。

最后祝大家创业路上繁花似锦，一路凯歌！