结业发言

桃源县君和野茶开发有限公司总经理詹霞

各位老师、各位同学大家上午好！

我是桃源县君和茶业的詹霞！首先感谢组织给我这次学习的机会，有幸能上顶尖的专家教授的课程，受益匪浅。

首先我介绍一下我和我们公司的情况。我们公司坐落在桃源县乌云界国家级自然保护区，森林植被率92.5%以上，成立保护区后，山里之前原有的金矿开发、竹木砍伐全部叫停，老百姓的经济收入大大减少，当时也没其它收入补贴，在那个现状之下，我跟着父亲返乡，2015年底成立公司，随即成立合作社，开启了茶叶开发事业，复垦老茶园3000多亩，另外开发新茶园1017亩，几年来建立现代化加工厂房11000平米。充分利用乌云界保护区内的荒野茶树资源，帮扶12个村，512个贫困户，带动周边5100余户发展茶叶产业，解决了当地的一部分民生问题。主要做中高端的红茶、绿茶，产品也获得了绿色食品认证、所得的茶叶品质评比金奖若干，获得了省级龙头企业，省级示范合作社称号。

目前的本土市场的品牌认可度比外地要高，为更好地渗透本土市场，我们创立了君和茶学院，和当地学校合作普及茶文化，强化大众对本土茶叶的品牌认知，线上市场也开辟了一些外地经销商，但我觉得远远不够，往外延伸品牌价值，扩大影响力还存在很多待解决的问题。我们知道，传统茶叶市场，整个中国的茶叶是整体过剩的，而且同质化非常严重，想在传统渠道出圈做成一线品牌很难很难，我们常德地区的茶叶品质都是很好的，石门的银峰，我们桃源的红茶，品质都很不错，但是在外地消费者心目中没有建立首选的心智。其实本身我们的鲜叶资源有很大的优势的，林下野茶具有天然稀缺性，目前的状态没有最大限度地挖掘它的使用价值和经济价值。

针对这一点，结合之前林科大王森教授所说的，突破传统产业的瓶颈，林下产业科技赋能势在必行，比如说可以通过技术检测量化野茶的健康价值，或者说用萃取技术提取野茶中的稀有成分，开发抗衰制品、代餐粉等深加工的产品，开辟大健康赛道，激活生态资源价值。

结合农大肖教授的课程，利用药食同源的药材，做针对功能性的养生茶饮，借助高科技做一些产品线的创新，都值得深思、实践。这也是这次培训的最大收获，给了我很多的提示和启发。

除了茶叶本身，近些年也结合高山茶园风光，开辟了茶旅融合路线，开展采茶制茶体验、研学、团建活动，建立茶文化体验中心。2022年被评为省级工业旅游示范点。这应该也是林下产业的延伸板块，取得了一些成绩，也带动周边乡村旅游的发展。秉承保护区内优质的生态环境，在这个基础之上我们是计划在区域内建立康养中心、茶园民宿，但是也正因为处于国家级自然保护区（实验区），有政策制约，用地审批受阻。出现了发展与政策的制衡，如何在生态保护和商业价值间找到黄金平衡点值得深思。

省林业经济发展中心邓主任的课程显得尤为重要---林下经济高质量发展的政策解读。政策是发展的导向，仔细解读政策，了解政策背景与目标，才能把发展底色涂好。把握林下产业品牌打造的三个核心逻辑，秉承好带头人的三颗心，才能正确地找准符合自身的发展之道。

这次的学习内容都是我们实际工作中需要用到的，非常实用，回去之后，一定要把这次的学习内容、精神复制给公司伙伴，结合实际情况工作方向做相应调整。最后，我要表达的是，我认识了一群满腔热血干事业的同学们，这也是最大的财富，相识是缘，祝愿大家都越来越好！