交流培训体会和收获发言稿（2）

长沙市稻晟现代农业有限公司负责人 余漂亚

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！

我是来自长沙市望城区的企业代表余漂亚，长期从事辣椒种植与销售。我们通过“春提早、秋延后”的设施种植模式，一直在探索如何在有限的土地上实现更生态、更高产的生产方式。

回望五天的培训，我愈发深刻地认识到：农村电商不是简单的“网上卖货”，而是打通城乡要素循环的关键纽带，是激活乡村发展内生动力的核心引擎。它让资源优势转化为经济优势，让农民从“生产者”转变为“经营者”；它倒逼乡村完善基础设施，吸引越来越多年轻人返乡创业，为乡村注入青春活力。

当然，我们也清醒地看到，农村电商的发展仍面临诸多挑战：品牌建设滞后、物流体系薄弱、人才短缺等问题，依然制约着高质量发展。

作为即将结束培训、回归田间的企业代表，结合我自己的辣椒产业，我想分享三点感悟：

第一，找准定位——搞清楚“为谁种”。

过去，我更多想的是怎么把辣椒种好、产量提上去，至于卖给谁、怎么卖，想得不多。这次培训让我意识到，做农业不能只埋头种地，还要抬头看路。我们望城的辣椒品质很好，价格也不低，但为什么没有樟树港辣椒那么火？我在课上反复想这个问题，慢慢有了答案——不是品质不行，是定位没搞清楚。樟树港辣椒从种的那一刻就知道要卖给谁、靠什么打动人。回去之后，我要做的第一件事，就是重新梳理我们的目标客群和产品定位，搞清楚到底谁愿意为我们的辣椒买单。

第二，讲好故事——说清楚“好在哪”。

定位搞清楚之后，下一步就是怎么让人知道。曾教授讲“农产品不缺品质，缺的是会讲故事的人”，我听完感触特别深。我们望城辣椒其实有很好的故事可以讲：我们的种植模式能做到春提早、秋延后，四季都有新鲜辣椒上市；我们带动了周边不少农户一起种、一起增收。但这些最有价值的内容，从来没被好好挖掘过。回去之后，我打算用这次学到的电商方法，把我们辣椒的故事一点一点讲出来——不急着卖货，先让人记住望城有好辣椒。好的产品加上好的故事，才能卖出好的价钱。

第三，抱团发展——解决好“一起干”。

这次培训让我深刻体会到，乡村振兴不是一个人能做成的事，而是要带着大家一起干。我们望城有很多种植辣椒的农户，大家各干各的，力量分散。最头疼的是物流——村里发货，快递费比城里贵一大截，量小根本谈不下价格。回去之后，我想做三件事：一是把周边的种植户组织起来，统一标准、统一品牌、统一发货，用规模换成本；二是推动建一个小的物流集散点，把大家的快递拢到一起；三是把这次学到的电商知识分享给大家，让更多的农户从“会种”向“会卖”转变。乡村振兴，不是一个人跑得快，而是一群人走得远。

同学们、同志们，结业不是结束，而是新的起点。乡村振兴的蓝图已经绘就，农村电商的赛道已然铺开。愿我们以实干为笔，以汗水为墨，在农村电商的广阔天地中书写属于自己的篇章；愿我们成为乡村振兴的参与者、贡献者、引领者，在全面推进乡村振兴的火热实践中贡献自己的力量！

最后，感谢省委组织部和各市州、区县组织部的悉心培养，感谢各位老师的谆谆教诲，感谢各位同学的一路相伴！

我的发言完毕，谢谢大家！