乡村振兴路 电商正当时

湘西凤凰县 彭程

尊敬的各位领导、各位乡村振兴事业的同行者：

大家上午好！

此刻站在这里，我的内心充满激动与喜悦。首先向省委组织部、长沙市委组织部、浏阳市委组织部、浏阳市委党校致以最诚挚的谢意，是你们精心构筑的这座"云端鹊桥"，让田间地头的泥土芬芳与数字经济的时代浪潮在此交汇碰撞，让我们把握电商赋能乡村振兴的战略机遇，勇立数字时代乡村振兴浪潮的潮头！我是来自湘西凤凰县吉信镇的组织干事，此刻代表由13名基层干部、4位新农人主播和3名企业管理者组成的第五学习小组，向各位汇报我们的蜕变与思考。

几天沉浸式学习，既是一场党性锻造的思想淬火，又是一段电商思维的重构之旅，更是一次赋能乡村的实战练兵。当乡村振兴专家李锋老师深入浅出地为我们解答新时代“三农”工作的时代使命时，当网红主理人用一个个成功案例拆解品牌密码时，当直播导师现场演示如何用产品故事点燃下单热情时，当我们在盐津铺子亲眼见证一颗土豆如何通过现代化工业标准流程实现身价倍增时，我们终于读懂了农村电商的深层价值：它不仅是拓宽销路的"云端集市"，更是重构农业生产、加工、流通、销售价值链的"数字革命"！

特别想分享一个认知颠覆：我们总执着于"把产品做得更好"，“卖的更好”却忽略了在这个更新迭代极速的环境下，从小产品到大产业的故事包装和完整生态才是一个可持续的市场，就像一个人卖枸杞，再怎么卖产品也很难做大，10个人讲枸杞的故事，100个人同时卖枸杞，那就会慢慢成为当地的Ip，而我们想做的也是这样良性生态的产业市场。

今天，我还想与大家分享一个案例，我们湘西一个乡镇的电商基地的建设与做法，凤凰县吉信镇电商基地成立于去年3月，整个园区占地5亩，我们以此为据点，目前形成"1个中心基地+15个村社区直播广场+N个农家移动直播间"的直播矩阵布局，覆盖全镇15个村社区及周边镇村。现在固定员工30名，主播14名，头号主播全网粉丝量达20万，累计开展助农直播超1000场次。我们构建“村集体经济合作社+公司+加青年主播+农户”合作模式，形成紧密联结的利益共同体，实现多方共赢。村集体、农户作为产品供应方，提供新鲜产品，确定底价。产品销售则由电商公司根据市场确定销售价，并在完成直播后，负责货品品质把关及统一打包发货和售后退换货服务。主播负责直播带货。这样化零为整的打法，大大降低了主播的人工打包、运输、品控、客服成本，免除了她们完成直播后的后顾之忧。最后取得的成绩，四个跃升数据特别亮眼：一个月内，单场直播销售额从2万到4万。二是物流单量和销售额，从去年每天发货2000多单，到现在5000多单，全年突破30万单，相当于每分钟就有1.8件农产品飞出大山，预计今年年销售额将冲刺4000万元。又创造了稳定岗位30个，帮助安置区群众就业4人，聘用打包等灵活就业超2000人次。四是吉信镇15个村（社区）均与吉信电商基地签订了产销合同，确保全镇村集体1000多亩产业农产品销售畅通，带动脱贫户和一般群众发展农业产业近2000多亩。但成功背后仍有隐忧，这些痛点或许正是我们的突围方向，农产品品牌之难，专业运营人才之渴、运输成本之困等等，面对这些难题，这次的培训也让我找到了许多答案，让我豁然开朗，回去后，我也将所学应用到实际中，解决这些难题，也欢迎各位同志建言献策，我们将听取你们专业的指导意见，做好这个乡镇电商的助农阵地。

各位同仁，我们都见证了从直播间里的声声吆喝，到田间地头的累累硕果，直播电商架起了我们与世界的桥梁，健康、绿色、有机的山货鲜果成为我们农村创业的金钥匙，我相信，在这场“三农”振兴的华章中，我们这只乡村振兴的电商先锋队，一定会书写扎根基层、扎根农村大地的传奇！谢谢大家！